钢琴不再"刚需"

在存量时间里如何解围，这份试卷也曾摆到珠江钢琴的眼前。

艺考加分计谋取消、千亿考级培训阛阓的萎缩，钢琴不再"刚需"，受连年破钞环境和破钞信心影响，进一步加重了钢琴产物的销售难度。

2023 年，珠江钢琴卖出 7.09 万架钢琴，相较巅峰期断然腰斩，这应该还不是最难堪的日子。本年前三季度，公司买卖收入大降 4 成，注定是不坦然的一年。

公司靠近的阛阓环境更为复杂。据公开数据，包括海表里二手琴，国内钢琴保有量已超 800 万架，还有 10 年来膨大的产能有待消化。在这么的布景下，这家原土龙头钢琴厂商的解围与转型，愈发引起业表里的柔柔。

本年以来文旅阛阓升温，音乐节、演唱会雄起雌伏，票房等破钞井喷式增长，公司盯上这类阛阓，是否能从平分到一杯羹？

从珠江钢琴的收入结构来看，2024 年上半年，其文化就业业务收入不足千万元，钢琴销售及后就业仍是收入主力。

东谈主事变阵

珠江钢琴（002678.SZ）日前多位高管辞任，预期之后不久，里面东谈主事将迎来大变阵。这是否不错匡助公司绝对扭转赔本的无语地点？

12 月 16 日，公司副总司理陈宣德因责任调养提交辞呈，不在担任公司任何职务。

陈宣德 1973 年生，是公司中枢高管，2020 年 1 月起，出任公司副总司理。

陈宣德辞任半个月前，另一位副总黄志勇也到龄退休。黄在公司任职时辰更长。2017 年 11 月，经广州国资及组织部门应允，原在广州钢铁企业集团任职的黄志勇，担任公司副总司理。

除此除外，公司监事会也有变动，唐和平因责任调养，辞任监事会主席和监事职务。

本年岁首初始，公司就有东谈主事变动。1 月，黄贤兴不再担任非沉寂董事；9 月，卜永彪新任公司董事。其中，黄贤兴早在 2012 年就加入珠江钢琴，曾任公司纪委布告、董事等。

从年齿来看，黄志勇到龄退休除外，辞任高管均为 60 后、70 后，偶合当打之年。异日，公司东谈主事上有何种意料打算和安排，当今尚未见到公开信息。

销量崩了

珠江钢琴的东谈主事变动，极可能是为提增功绩进行谋篇布局。要知谈，这几年来，跟着钢琴销量急剧下滑，公司的日子苦不行言。

2018 年、2019 年，公司钢琴销量达到巅峰，销量分离为 15.60 万架和 15.61 万架，之后走上了下坡路。

2020 年至 2023 年，销量分离为 12.80 万架、14.34 万架、11.02 万架和 7.09 万架。本年上半年，公司营收同比大降 4 成，钢琴的销量应该也好不到那里去。

珠江钢琴是国内最大钢琴分娩商，天下每销售 4 架钢琴，其中 1 架即是公司所产。公司以钢琴为主，培训、传媒过甚他业务为辅，成为 A 股钢琴第一股。

钢琴及配件的销售收入，多年来在全体收入中占 9 成以上，跟着音乐教培阛阓日渐生分，公司策划碰到重创。

公司买卖收入由 2020 年的 17.52 亿元降至 2023 年的 11.28 亿元；同期，归母净利润由 1.71 亿元降至 587.9 万元。本年以来，景色进一步恶化，前三季度归母净利润约 -1.38 亿元。

珠江钢琴的困境，相通也发生在海伦钢琴（300329.SZ）身上。2020 年至 2023 年，该公司立式钢琴销量由 30904 台降至 19230 台，同期，该产物收入由 3.75 亿元降至 2.23 亿元。

存量时间

中国事钢琴分娩大国，同期亦然天下钢琴破钞大国。钢琴一度火热，主如果教培阛阓招是搬非。

2008 年前后，钢琴达到一定级别的艺术特永生，在中考熟识得益上不错加 10 分，由此繁衍出钢琴考级阛阓、钢琴培训阛阓等。

学琴、教琴和卖琴，成了一条邃密相接的产业链，但即是莫得培养太多实在的钢琴心疼者。音乐通识解释的缺位，甚而于钢琴上演阛阓于今难以发展起来。

在升学计谋和阛阓双重鼓动下，国内音乐产业阛阓规模中，绝大部分由解释培训和考级业务所占据。

据《2022 年中国音乐产业发展叙述》，2021 年音乐解释培训产业规模 1133.8 亿元，其中音乐考级产业阛阓规模、培训产业阛阓规模分离为 935.37 亿元和 100.2 亿元，音乐考级东谈主数 280 万东谈主、艺考报名东谈主数 17.43 万东谈主。

受此影响，钢琴一时炙手可热。据公开数据，2017 年到 2020 年，国内钢琴年均销量 40 万架，同期，好意思国年均仅 3 万架。同期，国内学琴东谈主数高达约 4000 万东谈主。

2018 年，艺术特永生中考加分计谋被取消，钢琴产业走上了下坡路。其后受额外 3 年时刻的影响，住户破钞疲软等影响，导致钢琴销售进一步受阻。

不仅原土钢琴厂商承受压力，外资品牌相通如斯。雅马哈本年在杭州萧山工场和印尼工场双双停产；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已启动歇业标准。

培训阛阓十分惨淡，据《琴行策划报》统计，戒指本年 10 月，国内累计超 8 万家艺培机构关停。

珠江钢琴在 2023 年报中指出，异日乐器破钞阛阓需求将放缓，公司将积极探索多元化业务，并试图通过上演和文旅解围，开拓出钢琴 + 文旅的新业务方式。本年 5 月公司和锐丰音响兑现互助，在演唱会、艺术节以及音乐节等步履上进行互助。

本文来自微信公众号"斑马破钞"（ID：banmaxiaofei）suzyq 足交，作家：陈碧婷，36 氪经授权发布。