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文 / 三生 开头 / 节点财经

近日，港股“燕窝第一股”燕之屋交出了最新的收货单：2024年全年其营收为20.5亿元，较旧年同时的19.64亿元增长4.37%。；毛利为10.1亿元，较上年同时的9.95亿元增长1.79%。

在旧年举座破钞环境不相识的情况下，这么的增长态势似乎已是难能贵重。固然，这份财报背后的问题也休止漠视，比如净利润下滑至1.6亿元。照旧靠明星代言和“她经济”昌盛无尽的燕之屋，也正在靠近增长瓶颈和老本压力的双重挤压。

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其实，在行业增长的大布景上，燕窝行业的增长后劲仍然相等可不雅。据国燕委在2024年燕窝行业年会上发布的《2023-2024年度燕窝行业白皮书》败露，即即是在破钞市集低迷的2023年，燕窝市集范畴逆势高涨达到623亿元，同比增长12%，跑赢2023年中国GDP 5.2%的增速，也优于许多产业的增幅。

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从1997年创立于今，燕之屋已连络八年稳坐高端燕窝销售额世界第一，领有“寰球最大燕窝工场”，这成为其走上转型冲破之路的底气。而这条路上不免阵痛，到底是早晨前的蓄力冬眠，如故被质疑者恶运言中，值得深化分析。

1、事迹背后，品牌首选率稳步增长

单从最新发布的事迹来看，2024年的燕之屋休戚各半，其中净利润的下滑最为精明。而之是以出现这种局势，在《节点财经》看来离不开其销售与经销开支的大幅普及。

财报数据败露，2024年燕之屋的销售与经销开支为6.7亿元，上年同时为5.63亿元。这一增长幅度标明，燕之屋在市集推行和销售渠谈拓展上参预了无数资金。短期来看，这玩忽对利润增长带来一定的压力，但在竞争强烈的燕窝市集，品牌有必要通过多样营销妙技来蛊卦破钞者，普及市集份额。

营销用度增长的背后，其实是企业在品牌心智建立与短期利润均衡上的主动给与。

3月18日，燕之屋高调官宣万科集团首创东谈主王石，成为其最新址品--“寰球首款男东谈主燕窝”总裁碗燕的品牌代言东谈主。此外，燕之屋还签约了巩俐、王一博等国民级代言东谈主，连络三年冠名《中国诗词大会》，在破钞分级期间握续强化高端贯通。尽管短期利润空间收窄jav 黑丝，但用户调研败露，其品牌首选率同比普及3.2个百分点至29.7%。