文 | 电商在线学妹超乖

经由半年傍边的千里寂，字节进步旗下利用软件 Lemon8 "铺天盖地"，摘得好意思国 App Store 排名榜榜首的桂冠。

Data.ai 的数据透露，自本年 9 月起，Lemon8 已成为好意思国 iOS 系统建造下载次数最多的活命类利用措施，干涉所有这个词 iOS 利用措施的前 20 名，而在此前两个月，它的排名一直在 30 名开外。

据 Appfigures 数据，截止 9 月，Lemon8 在大家规模内的下载量已达 1600 万次，其中约 640 万次来自好意思国。在菲律宾和新加坡等其他市集的下载量正鄙人降的趋势下，好意思国仍然是 Lemon8 告白实施的要道市集。

值得阻扰的是，相较于 2023 年 3 月刚在好意思国市集上线时，TikTok 网红们将 Lemon8 样子为 Pinterest（好意思国一家主打图片共享功能的外交媒体平台） 和 Instagram （好意思国一家图片好意思化与共享类外交媒体软件）结合体的说法，当今网红们对 Lemon8 的先容照旧进化为"强化版 Pinterest "。

（Lemon8 官方线路图）

但对于在好意思国的中国留学生燕燕而言，" Lemon8 和小红书没什么不一样的，嗅觉差未几。"

"字节版小红书"

Lemon8，灵感起首于读音相仿的" Lemonade "（柠檬汁，代表无尽多的柠檬），字节进步但愿 Lemon8 能像贯注的柠檬汁一样为用户共享极新事物。

Lemon8 将本人定位为"活命神情社区"，标榜为"发现秀雅、实在和各样化施行"的种草社区，施行遮蔽先锋、好意思妆、好意思食、旅游、家居用品、宠物、事业、财务策动等规模。

（Lemon8 酷爱酷爱聘用页面）

尽管无礼是结合了 Instagram 和 Pinterest 的使用体验，但不管是种草社区的居品定位、活命酷爱酷爱的施行属性以及双瀑布流的展现情势，Lemon8 都与小红书高度重复。因此，Lemon8 也被称为"字节版小红书"或"国外版小红书"。

据公开贵寓透露，Lemon8 在千禧一代和 Z 世代中相配受接待，目下的主要用户群体（27.48%）为 25 — 34 岁的年青东说念主。不外不同于国内小红书大要七成用户为女性的特质，Lemon8 的男女用户比例旗饱读额外，差距不大。

（Lemon8 用户分析）

2020 年 3 月，Lemon8 的前身 Sharee（シェアリー）在日本上线，2021 年 9 月矜重改名为 Lemon8。在日本的下载量越过 100 万后的 2022 年 3 月，Lemon8 加快进击泰国、新加坡、印尼、马来等东南亚市集。2023 年 2 月，Lemon8 运转在好意思国和英国等地区上线。

绽开好意思版 Lemon8 页面，扑面而来的用户体验界面"照搬"小红书，均为双信息流，一屏大致可呈现四格施行，界面上方可聘用切换 Following（温雅）和 For You （为你保举）板块。在 For You 下方可聘用旅游、先锋、拍照、好意思食等更细分标的，通盘施行界面除了莫得同城列表外，其他与小红书的施行界面大体一样。

（好意思版 Lemon8 与小红书对比）

「电商在线」发现，Lemon8 目下还不复古站内开设店铺或者直播，但不错通过外链平直携带到亚马逊店铺或者沉寂站店铺中进行购买。急需流量的 Lemon8 并不摒除开通至第三平台。在 Lemon8 的账号主页不错成就包括 TikTok、Instagram、X、YouTube 等平台的跳转，意在通过包容开放的气派陆续其他平台用户的疼爱。

( 左图 :Lemon8 复古外链购买；右图：Lemon8 第三方平台跳转）

尽管好意思版 Lemon8 的生态发展还处在青涩期，平台照旧出现了不少深谙施行种草社区资深华东说念主用户的陈迹。为国外用户保举杭州土产货餐厅的商户保举贴明显在列，念念通过共享潮奢图文来获得更多国外客户的个东说念主用户也发布了不少帖子。

（左图：杭州餐厅保举贴；右图：个东说念主用户引流贴）

字节砸钱，能否接住 TikTok 的担子？

Lemon8 这次下载量激增的背后，少不了"金主爸爸"字节进步真金白银的砸钱复古。

据 Appfigures 数据，字节进步在本年 8 月以来就加大了 Apple Search Ads 的投放力度，仅在一周内就使用了越过 5，300 个要道词进行实施，主要投放在 TikTok、CapCut、Instagram、Canva 等。

"直系年老" TikTok 不仅在" For You（为你保举）"板块中对 Lemon8 进行了推送投放，还复古站内创作家在我方的 TikTok 个东说念主主页贵寓上为 Lemon8 导流。在不少红东说念主的保举要道词中，都使用了客岁刚上线宣传时肖似的话术，包括将 Lemon8 与 Instagram 和 Pinterest 等其他外交利用进行相比。

（TikTok 网红保举下载 Lemon8 )

目下，TikTok 对于" #Lemon8 "的话题标签积聚了越过 40 亿的浏览量。据 Appfigures 在 9 月 16 日的数据透露，得益于告白推流，Lemon8 照旧连气儿几周呈现高涨趋势，上周六的下载量计算为 7.8 万次，比往常几周的平均下载量高出约 44%。

字节进步之是以如斯珍重 Lemon8，与 Lemon8 此前在亚洲市集的亮眼推崇不无关系。

在被矜重改名为 Lemon8 的 2021 年里，日版 Lemon8 成为了日本谷歌官方利用商店（即 Google Play）最好利用措施类别中的最好活命神情类 App。且平台内，帖子活跃度高，点赞量、保藏量从数百次到数千次不等，热点帖子也会有近百个批驳；搜索栏目中热点话题的浏览量也在数万次到数百万次之间。

( 日版 Lemon8 界面 )

雷同地，Lemon8 在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南也成绩了不小的市集，尽管照旧由了领先的实施爆发期，但 Lemon8 强势不减。据点点数据，10 月 9 日，在泰国、新加坡的 App Store 的活命类 App 排名榜上，Lemon8 均居于第 4 位。

此外，在东南亚市集，Lemon8 的交易化照旧有了雏形。据品牌营销做事商 ThaiMCN 数据，目下泰国市集照旧有不少品牌运转聘用与 Lemon8 上的网红达东说念主开展合营，提高品牌居品的曝光率。在 KOC 种草方面，目下在泰版 Lemon8 上，ThaiMCN 提供基础套餐 8000 元东说念主民币联动 10 个素东说念主博主发布施行种草。

另一方面，在 TikTok 被封禁的达摩克利斯之剑悬在字节进步头顶之际，Lemon8 省略还得承担起作念"直系年老"备用指标的担子。据 Z Finance 报说念，如若 TikTok 被撤出好意思国市集，Lemon8 能为 TikTok 创作家提供一个新平台，让用户不错在 TikTok 主利用被禁的情况下将粉丝更正到该平台上。

据投资界讯息，TikTok 被曝正在与 Lemon8 的外交利用措施集成，这项新的合营伙伴关系将允许用户将他们的 Lemon8 帖子同步到 TikTok，并使用 TikTok 的裁剪器添加声息和音乐。

不外，还需要字节"输血烧钱"的好意思版 Lemon8 要成为 TikTok 的"候补"还为先锋早。

在资深国外营销东说念主士眼中，好意思版 Lemon8 相比像很早前的小红书，大部分为素东说念主的种草和共享，品招牌还太少，不保举品牌当今入驻 Lemon8 为其居品引流并普及销量。在外交平台上，也有网友共享不雅点称，当今的 Lemon8 有些过于精致，精致到嗅觉有假号，像 2021 年抖音土产货活命的早期，官方起号探店的阶段。

（外交平台用户共享对 Lemon8 不雅点）

逐梦"种草圈"

抛去备用指标的意图不谈，字节对于"种草"其实一直很捏着。

早于 2018 年，字节便在国内推出了种草社区 App "新草"，界说本人为"年青东说念主都在逛的种草社区"，不外由于服从欠安，新草于 2019 年 8 月 1 日便罢手运营。2022 年 7 月，字节上架可颂 APP，再战种草业务，同庚被下架。本年 4 月，更换 logo 及 slogan "解锁潮水高光活命神情"的可颂"卷土重来"，再行上线。

与 Lemon8 不错平直开通 TikTok 肖似，可颂与抖音关系度也相配高。不仅秉承的是抖音账号登录，还不错自动同步照旧发布在抖音上的部天职容。可颂雷同与小红书"酷似"，施行界面分为温雅和发现列表，施行呈现神情亦然双列瀑布流施行界面。施行情势以图文及视频为主，主要来自抖音 APP 和可颂 APP 用户创作的施行。

（可颂登陆界面 & 用户界面）

连年来，字节不仅在抖音 APP 内添加"指示"频说念构建种草生态，还将旗下主打拍照的轻颜 APP 转型为种草社区居品，字节的本日头条也推出了活命指示类的社区型居品"有柿"。据 Tech 星球整理，加上 Lemon8，目下字节共有 5 款种草居品。

（抖音种草居品布局，图源 @Tech 星球）

字节多次尝试种草，是为了补皆交易闭环链路。在抖音电商日渐进修的同期，种草施行对购买手脚的影响力已被市集考据，越来越多用户在被保举后产生购买的空想。种草能够托举起平台的变现业务以及销耗者的成交退换，打造种草社区当然成为"大厂们"的势必选项。

不外，不管是下载量照旧日活，字节在国内打造的种草社区都远远不足小红书生态，可颂、轻颜都还莫得酿成一个结识的施行社区和氛围，在国外的 Lemon8 成为当下有望赶超小红书独一的打破口。

比起 Lemon8，小红书的出海破圈之路颇有些险阻。在国外推出的海淘指南 Spark、主打家居的 Catolog、先锋社区 Uniik、畅通户外 Takib、好意思妆 habU 等" App 全家桶"一说念溃败而归，致使收到了不少吐槽。

（日本用户对小红书 habU 的评价）

据差评 X.PIN 整理，在国外砸资源方面，Lemon8 一骑绝尘，"一年投放上万条，素东说念主发帖奖励四十多好意思刀"，小红书"舍不得孩子，当然就套不着狼。"

( 图源 @差评 X.PIN )

另外一方面，小红书在国内越来越运转充任搜索找谜底的脚色，即等于过个周末、吃顿饭、买件穿着，也能找到不少"勤学生"的满分攻略。但对于国外市集而言，不同的文化民风、不同的活命神情，不少国外用户追求的更多的是随心，在不同的泥土下，小红书需要土产货化适配，赐与国外用户实在的实用性。

不外，在最出名的小红书"本书"上，国外用户的数目车载斗量。不少国外店家，为了接纳中国旅客，注册小红书并通常发文，酿成了至极针对中国旅客的"告白位"。

不错看出，跟着越来越多中国企业出海的脚步缓缓加深，中国及中语的影响力迟缓加大，各大种草社区各有亮点，在大家化发展的进度中仍然有着不少新契机。

但谁会成为走得更远更稳的那一个？这个谜底还无法落笔学妹超乖。